Vaga Consultor de Vendas B2B
Vaga aberta
Será responsável pela comercialização de palestras e treinamentos corporativos, realizando a prospecção de potenciais clientes, tendo como principal objetivo a conversão em vendas e a retenção e satisfação desses clientes.
- Assegurar a ampliação do número de contratos com empresas para os serviços oferecidos pela ACI.
- Colaborar na elaboração, execução e acompanhamento do planejamento comercial de curto, médio e longo prazo da empresa.
- Garantir a entrega dos KPI´s comerciais da operação, desenvolvendo e executando o plano de ação para atingimento de resultados.
- Adquirir conhecimentos em profundidade sobre os produtos oferecidos pela empresa;
- Realizar prospecção de mercado visando encontrar nichos de colocação dos serviços, estabelecendo contatos com possíveis clientes;
- Qualificar os clientes contatados, verificando se possuem potencial de aquisição;
- Fazer a apresentação dos treinamentos e palestras da empresa para os clientes já qualificados como potenciais compradores;
- Apresentar e negociar preços e condições comerciais com o cliente, visando obter seu compromisso de compra;
- Administrar o contrato de venda junto ao cliente que realizou a compra;
- Estabelecer estratégias visando a retenção de clientes, fazendo com que se tornem clientes habituais da ACI, dando continuidade ao relacionamento;
- Realizar o atendimento de leads recebidos pelas plataformas de divulgação da empresa;
- Revisar políticas, processos, normas e procedimentos referentes às atividades comerciais;
- Realizar apresentação de resultados para o Corpo Diretivo da ACI;
- Experiência mínima de 2 anos na venda de palestras, treinamentos e educação corporativa.
- Técnica e habilidade em prospecção e vendas
- Forte habilidade em comunicação oral e escrita.
- Orientação ao cliente, com a identificação de suas necessidades.
- Tolerância à frustração.
- Capacidade de resolução frente a incidentes, conflitos e reclamações.
- Segurança e automotivação.
- Empatia.
- Proatividade.
- Habilidade de negociação.
- Forte senso de planejamento e organização.
- Orientação para excelência.
